비즈니스의 성공을 위해서는 시즌별로 찾아오는 프로모션 찬스를 잘 잡는 것도 중요해요. 11월에는 블랙 프라이데이 프로모션을 준비해 매출을 끌어올려 보세요.
블랙 프라이데이는 추수감사절(11월의 넷째 주 목요일) 다음날이에요. 2023년 올해의 블랙 프라이데이는 11월 24일이랍니다. 이날은 연중 처음으로 회계 장부에 흑자(black ink)를 기록하는 날이라는 데에서 유래되었다고 해요. 크리스마스와 새해를 기다리며 온라인에서만 89억 달러(한화 11조원 이상)의 매출이 발생할 정도 큰 거래 규모를 자랑하는 기간이에요.
블랙 프라이데이 프로모션의 진가는 70~80%의 큰 할인 폭에 있는데요. 여러분도 이번 블랙 프라이데이 기간에 파격적인 할인을 준비하고 있으시죠?
이렇게 판매가가 낮아질수록 많은 수량을 판매해야 해서 더욱 사용자를 사이트에 오래 머무르게 하고 구매로 이어지게 할 전략이 필요해요.
장바구니 할인
장바구니에 상품을 담는 행동은 고객의 관심을 보여줍니다. 사이트 내에서 가장 구매로 이어질 가능성이 높은 행동 중 하나인데요. 장바구니에 담긴 상품이 있는 고객에게 팝업을 이용해 결제 리마인드나 연관 상품을 추천해보세요. 조금 더 특별한 프로모션이 필요하다면 장바구니에 상품이 담긴 고객에게만 특별 할인 쿠폰을 제공해 구매를 유도할 수도 있어요.
팝업 > 노출설정 > 노출대상에서 활용할 수 있어요.
할인율 증가
인당 구매액을 높여야 한다면 구매 금액별 차등 혜택을 주는 것도 좋은 방법이에요. 5만원 이상 구매 시 5% 할인, 10만원 이상 구매 시 10% 할인처럼 구매 금액이 높아질 때 할인 폭을 높이면 해당 금액 구간의 중간에 위치한 고객은 더 많은 혜택을 받기 위해 상품을 추가하는 경향이 있어요. 고객이 배송비 2500원을 아끼기 위해 예정에 없던 물건을 구매하는 것처럼요! 다만 블랙 프라이데이라는 시즌 특성상 기존에 제공하지 않았던 높은 비율의 할인을 제공해야 바이럴 효과가 높아집니다.
팝업 > 노출 설정 > 노출대상에서 활용할 수 있어요.
이탈하는 고객에게 리마인드
웹사이트를 잠깐 둘러보고 ‘나가기’를 누르는 사용자에게 이번 블랙 프라이데이 프로모션이 얼마나 특별한 할인율을 자랑하는지 다시 한번 알려 마음을 돌려보세요. PC에서 닫기나 뒤로가기 버튼으로 이동하는 고객의 동작을 감지해 팝업을 띄울 수 있어요.
팝업 > 노출 설정 > 트리거에서 활용할 수 있어요.
사이트에 방문한 사용자를 고객으로 만들기 위해서는 사이트 내에서 행동을 유심히 관찰해야 해요. 고객의 행동을 읽어야 문제점은 개선하고 성과를 극대화할 방안을 발견할 수 있기 때문이에요.
코드앤버터의 시즌 맞춤형 디자인 템플릿으로 쉽게 프로모션을 홍보하고 오늘의 블랙 프라이데이 프로모션 레시피도 적용해 매출을 높여보세요.