내가 판매하는 제품에 맞는 마케팅 전략을 찾는 것은 사업 성공의 중요한 첫걸음이에요. 최근 유튜브 쇼츠나 릴스에서 ‘숏폼 마케팅을 시작했더니 고객이 늘어나기 시작했다!’는 콘텐츠가 자주 보이는데요. 구미가 당기지만, 누구나 숏폼의 효과를 볼 수 있는 건 아니에요.
핵심은 바로 정확한 포지셔닝으로 내 제품에 적합한 마케팅 방식과 전략을 찾아야 한다는 점이에요! 그렇다면 신규 브랜드, 신제품 마케팅 전략과 방법은 어떻게 찾아야 할까요?
검색엔진 마케팅(SEM)
SEM은 Search Engine Marketing으로 제품에 관련된 키워드로 구글 등의 검색엔진에 광고를 게시하는 방식이에요. 고객이 제품을 온라인에서 검색할 가능성이 높다면, SEM은 매우 효과적일 수 있어요. 그래서 검색 수요가 많은 패션, 뷰티, 의료 분야에서 많이 사용되는데요. 수요가 높을 땐 광고 키워드의 입찰가 또는 클릭당 비용도 함께 높아질 수 있다는 점도 고려해 주세요!
예를 들어, '여성 원피스'를 판매하는 경우, '꽃무늬 쉬폰 롱원피스'와 같은 구체적인 키워드를 이용하면 적은 비용으로 높은 효과를 볼 수 있어요. 관련 제품을 검색하는 잠재 고객에게 직접 도달하는 방법이지만 구체적인 키워드가 충분한 검색량이 없다면 충분한 유입과 전환을 만들어내기 어려우니 다른 브랜드에서는 어떤 키워드를 사용하고 있는지 신제품 마케팅 전략 벤치마킹이 필요해요.
검색 엔진 최적화(SEO)
SEO는 Search Engine Optimization으로 웹사이트의 콘텐츠를 최적화하여 검색 결과에서 높은 순위를 얻는 마케팅 전략이에요. 제품에 대한 정보나 리뷰, 사용 방법 등 고객이 찾을만한 콘텐츠를 제공하며 사이트를 최적화해 가야 해요. 관심 있는 고객들에게 자연스럽게 도달할 수 있고 쌓인 콘텐츠가 브랜드에 신뢰도를 부여하여 전환으로 이어지게 합니다. 다만 최적화가 되기 위해 콘텐츠를 많이 쌓아야 하고, 이 콘텐츠를 통해 고객이 전환하는 시간이 오래 걸리기 때문에 SEO 신제품 마케팅 전략에 몰두하기보다는 다른 마케팅 전략과 병행하는 것이 중요해요.
특히 국내 고객을 대상으로 한다면 네이버와 구글 모두를 잡는 것이 좋아요. 아직 국내 시장에서는 네이버 검색 점유율이 높은 편이거든요!
소셜미디어 플랫폼 광고
각 소셜미디어 플랫폼마다 타겟층과 주력 콘텐츠가 달라요. 2030 연령대를 타겟으로 한다면 인스타그램이나 틱톡이 적합할 수 있고, 전문가 집단을 타겟으로 하는 B2B, SaaS 서비스라면 링크드인이 좋은 선택이 될 수 있어요.
인스타그램은 이미지 위주의 콘텐츠가 효과적이고, 틱톡은 짧은 영상 위주의 콘텐츠가 효과적인 소셜 플랫폼인데요. 최근에는 모든 플랫폼에서 짧은 영상(숏폼)의 중요성을 강조하고 있어서 어떤 플랫폼을 이용하든 20초 이내의 영상으로 우리 서비스와 제품을 홍보할 수 있는 방법을 고민해 보면 좋을 것 같아요.
인플루언서 마케팅
인플루언서 마케팅은 특정 타겟 그룹에 도달하는 데 효과적이에요. 예를 들어, 아웃도어 용품을 판매한다면, 등산이나 캠핑을 즐기는 유명인과의 협업을 통해 타겟층에 더 잘 도달할 수 있어요. 인플루언서의 신뢰도가 제품 추천에도 이어지기 때문에 팔로워에게 제품을 소개하고 추천하는 영상이나 게시물 광고를 이용해 판매 효과를 높일 수 있어요. 그래서 정확한 포지셔닝을 바탕으로 우리 브랜드, 우리 신제품에 어울리는 인플루언서를 모집하는 것이 가장 중요해요.
이렇게 다양한 방식을 이용해 여러분의 신제품에 가장 적합한 마케팅 전략과 방법을 찾아보세요. 한번 정한 전략은 언제든 바뀔 수 있어요. 지속적으로 시장을 분석하고 전략을 조정하면서 브랜드 마케팅 전략을 다듬어 보세요. 이렇게 다양한 마케팅 활동을 통해 유입된 트래픽은 코드앤버터의 팝업, 배너, 이벤트 폼 등의 기능을 활용해 고객으로 연결해 성과를 높여 보세요.